单季赚百亿，拼多多的下沉与上位

9-21，有股【gǔ】民在某投资社区感慨【kǎi】，实在看不懂【dǒng】拼多多，究竟【jìng】是如何做【zuò】到既便宜又赚钱的?

当天早些【xiē】时候，拼多多对外公布了第二【èr】季度【dù】财报，相关数据显示，今年3~6月【yuè】份，拼多多共【gòng】录得【dé】营收314.4亿元，同比【bǐ】增长【zhǎng】36%，净利【lì】润则同比劲【jìn】增268%，升至【zhì】88.96亿元。

而在非美国【guó】通用会计【jì】准则下【xià】，这一数据甚至达到【dào】约【yuē】108亿元，为【wéi】拼多多上市以来的最好成绩，从此不仅有百亿补贴【tiē】，也【yě】有了单季【jì】百亿利润【rùn】。

这也是【shì】拼多多【duō】连续【xù】保持净利为正的第【dì】五个季度【dù】，虽然财务【wù】数据较行【háng】业龙头阿里巴巴仍有差距，但【dàn】已经是龙【lóng】二京东的两倍左右了【le】，而此刻距离拼多多上【shàng】线仅仅【jǐn】不过【guò】七年。

在财报发布后【hòu】的【de】电话会议上，拼多【duō】多管【guǎn】理层对外【wài】传【chuán】递了较为谨【jǐn】慎的信号，认【rèn】为是二季【jì】度外在因【yīn】素导致【zhì】的【de】推广减少和项目延期才促成了利润增加，不应将【jiāng】第二季度【dù】的盈利作为未来季度的【de】参考。

并【bìng】且，“平台的长期【qī】竞争力可能【néng】会因此受到影响，尤其是【shì】考虑【lǜ】到目前的【de】行业【yè】格【gé】局变化”。

尽管如【rú】此，拼多多股价在当日仍旧贡【gòng】献了【le】不俗【sú】表【biǎo】现，一度涨超20%，单【dān】日市值【zhí】增【zēng】加约百亿美元。

投【tóu】资【zī】者普遍认为，拼多多在二季度国内社零总额下滑【huá】4.6%的大背【bèi】景下，营收【shōu】净【jìng】利仍【réng】能【néng】保持较快增长，不仅显示【shì】出远超其他电商平台的业绩韧【rèn】性，更【gèng】显示出其【qí】所【suǒ】在下沉【chén】市场的巨大潜力【lì】，尤其是受疫情影响，这一群体【tǐ】规【guī】模也迎来了快速扩张【zhāng】。

自2021年拼多多开始降本增效、缩【suō】减【jiǎn】市场和运营相关费【fèi】用之后，便轻【qīng】而易举地实【shí】现了平台盈利，今年以来，拼多多在【zài】“降本【běn】”环节的【de】力【lì】度【dù】更是空前。

据知情人士透【tòu】露，拼多多一方面推【tuī】动优【yōu】化组【zǔ】织架构，缩【suō】减非必要开支;另【lìng】一方面对【duì】烧【shāo】钱获客采取了更【gèng】为谨慎的【de】态度，削减引流补【bǔ】贴等项目【mù】的活动经费。

这一点其【qí】实【shí】并不【bú】难【nán】理解【jiě】，早在2020年拼多多的年活【huó】跃买家【jiā】数就达到7.884亿，占据【jù】当时国内网民规模的比例接近80%，而截至【zhì】今年一季度，相【xiàng】关数据【jù】又分别增长至【zhì】8.819亿和83.9%，用户基本盘【pán】已经【jīng】形【xíng】成，并且新增空间所【suǒ】剩不多，也【yě】就没【méi】有了再度烧钱引流的【de】动机【jī】，用户【hù】留存与单【dān】客价值，成【chéng】为拼多多更为重要的两项运营指【zhǐ】标。

而随着用户【hù】增长【zhǎng】至天花板，拼多多在【zài】二季度【dù】也不再公布相关数据，面对市场提出【chū】的持续扩张要求，拼【pīn】多多【duō】则将未来押【yā】注【zhù】在社区团购和跨境电商两【liǎng】项【xiàng】新业务之【zhī】上【shàng】。

虽然【rán】作为一个【gè】成熟【shú】的【de】互联网平台公司【sī】，拼【pīn】多多已发展至想赚钱就【jiù】能赚钱的阶段，只要停止【zhǐ】对新业务的投入【rù】，财务报表将立竿见影，但正如刘【liú】强东曾在京东内部会议【yì】中所提出的【de】，拼多多【duō】也要【yào】“为未来十年二十年【nián】的【de】持续【xù】增长【zhǎng】打下基础”。

截至今年二【èr】季度末，拼多多账【zhàng】面上【shàng】趴有1194亿元现【xiàn】金，足【zú】够再烧出一个拼【pīn】爹爹【diē】。

在社区【qū】团购方面，美【měi】团将【jiāng】目光转向和每【měi】日优【yōu】鲜【xiān】一样的前置仓模式、阿里严控在下沉【chén】市场的持续投入、京【jīng】东则将相关的自提业务减少至【zhì】全国只【zhī】剩三城，而多多买菜则乘【chéng】势站稳了社区团【tuán】购的【de】第【dì】一【yī】梯队，并成为拼多多佣金【jīn】增长的主【zhǔ】要驱动力，今年二季【jì】度，包括【kuò】多多买菜收入在内的佣【yòng】金收入达到62亿【yì】元【yuán】，同比【bǐ】暴增107%。

在跨【kuà】境电【diàn】商方面，拼多【duō】多已于今年9-21在【zài】美【měi】上线Temu平台【tái】，对【duì】标业已成熟的跨境电【diàn】商平台SheIn，据悉只要【yào】“搭梯【tī】子”使用美国服务【wù】器，拼多多将自【zì】动弹【dàn】出Temu的下载提示，之前曾有知情人士【shì】爆料【liào】，第一【yī】批入驻Temu的卖家已【yǐ】经开始稳定出货，部【bù】分销量甚【shèn】至【zhì】突破千单，在苹果AppStore购物【wù】类app的排名中【zhōng】Temu也【yě】迅速攀升【shēng】至第35位，事实证明，类似的低价策略在美【měi】国同样有效。

从2015年上线【xiàn】至今【jīn】，拼多多一直【zhí】在为【wéi】市场创造着【zhe】惊喜，GMV三年【nián】破千亿，五年破万亿，虽然早期白牌横行品质【zhì】堪忧【yōu】，部分活动套路更【gèng】是令人【rén】深【shēn】恶【è】痛绝【jué】，但越【yuè】来越【yuè】多用【yòng】户还是被拼多多的真香定律所吸引，2019年在【zài】推出百亿补贴【tiē】之后，拼多【duō】多【duō】更是在“价廉【lián】”之【zhī】上，完【wán】善了商品的“物美”属性【xìng】，时至今日【rì】，拼多多早已不是当年的吴下阿蒙。

回顾拼多多的发【fā】展【zhǎn】之路，其【qí】实用【yòng】的就是最标【biāo】准的互联网打法，烧钱获客、社交推广【guǎng】、机制留存【cún】、活动促销，没有一个是【shì】新鲜概念【niàn】，但在拼多多的【de】组合之下，反而在电商赛道【dào】打出了一片天【tiān】。

拼多【duō】多创始人黄峥曾在接受【shòu】媒【méi】体采访【fǎng】时表【biǎo】示【shì】，“淘宝、京东都是搜索引【yǐn】擎式电商，是电商【shāng】版的Google，而自己更【gèng】想做一个【gè】电商版的Facebook”。

当然了【le】，随着【zhe】流量成本的日【rì】益攀升，如今【jīn】想要通过烧钱【qián】复制【zhì】拼【pīn】多多的成功【gōng】路径并不容易，但除此之外的每【měi】一项策略都【dōu】值【zhí】得借鉴。

例如【rú】在【zài】社交推广方【fāng】面，就有不少【shǎo】平【píng】台借助用户天然【rán】自【zì】带【dài】的私域流量实【shí】现了快速崛起，这其中的【de】佼佼【jiǎo】者当属顺联动力【lì】，和拼多多【duō】一样，顺联【lián】动力【lì】在【zài】成立之初也将目光锁定在下沉市场，避免和主流电商平台的正面交锋，而用户在完成推广注册之【zhī】后也能获得平台【tái】所发【fā】放的【de】福利【lì】优惠。

但和拼多多不同的是，创始人郭洪【hóng】安不仅将顺联动力定【dìng】位为单纯的电商平【píng】台，更是【shì】一个可以【yǐ】赋能【néng】用户的创业工具，用【yòng】户在平台消费之【zhī】后可以自助【zhù】升级为店主，并通过【guò】推广带货【huò】获得额外收益，而平台则解【jiě】决【jué】除【chú】获客外的【de】一【yī】切交易环节，也就是说，顺联动力其实是一个去中【zhōng】心【xīn】化【huà】的私域电【diàn】商平台【tái】，除了【le】做大平台本【běn】身的交易【yì】规模【mó】，更重要的孵【fū】化爆款商品与带【dài】货达【dá】人。

2019年，顺联【lián】动力正式【shì】启【qǐ】动双百【bǎi】计划——百款【kuǎn】爆品、百位红人成为【wéi】顺联动力的【de】核心运营方【fāng】向，此后在商品方【fāng】面【miàn】，顺联动力先【xiān】后孵化【huà】出朵杞、向鲜等新【xīn】消费品牌，部分单品的累计【jì】销量已超过【guò】3000万瓶，持【chí】续复购用【yòng】户占比高达70.28%。

今【jīn】年8月，顺联【lián】动力【lì】更是宣布进军【jun1】白【bái】酒行业，推【tuī】出【chū】高端酱【jiàng】酒品【pǐn】牌疆【jiāng】图，有市场【chǎng】分析者表示，在顺联动力社群资源的优【yōu】势助力下，疆图酱酒有望快速出圈，甚至成为新消费酒企的领军品【pǐn】牌。

而在用【yòng】户【hù】方面，顺联【lián】动力规模早在一年前【qián】已突【tū】破9000万，并采取私域化运营策【cè】略，通【tōng】过自然【rán】传播保证用户群体的高度粘性与持续活跃【yuè】，虽然这种“不烧钱”模式在用户【hù】增速上有所限制，但大大提【tí】升了获客【kè】质量，在【zài】此后的【de】用户留【liú】存【cún】方【fāng】面所付【fù】出【chū】的成本要小得多【duō】。

从【cóng】市场的角度看，这一模式也【yě】获【huò】得了资本的广泛认可，2021年顺联动力先【xiān】后【hòu】完成了总金额1.5亿元的三轮【lún】融资，并与港【gǎng】股上市公【gōng】司【sī】中天顺联签署【shǔ】了谅【liàng】解备忘录。

市场普遍传闻，顺联动力或将【jiāng】通过【guò】“借壳【ké】”方式实现【xiàn】在港股市场的整体上市，而根据可【kě】比公司的【de】平均估【gū】值【zhí】计算【suàn】，有财经【jīng】媒体表示顺联动力相关资产如成功【gōng】注入，或将为上市【shì】公【gōng】司带来【lái】约150亿【yì】港元的市值增幅。

拼多【duō】多与顺联动力，同【tóng】样是【shì】下沉市场走出的草莽之【zhī】辈【bèi】，却都能在竞争激烈的电商红【hóng】海站稳脚【jiǎo】跟，除【chú】了公司内部高效的【de】执行能【néng】力，更为【wéi】重要的还是抓【zhuā】住了流量红利下行期的私【sī】域风【fēng】口，拼多多【duō】已经证明了自己的【de】价值，接下【xià】来市【shì】场所期待的，是后来者【zhě】顺联【lián】动力能【néng】够走多远。

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