金物奖2022来了！330万人次【cì】围观12个企业家【jiā】为【wéi】新国货“开杠”

9-20,杭州最【zuì】高气【qì】温42度。那【nà】天【tiān】,正有一股冷【lěng】空气【qì】从山东—河【hé】南【nán】一带一路南下,带着【zhe】降温雨水向【xiàng】这里奔来【lái】。夜里10点30分,一场大雨如期而至。它冷【lěng】却了燥【zào】热【rè】的空气,也平复了三个半小时前被国【guó】货激辩夜燃起的狂热的心。

周二晚【wǎn】上19:9-20:30,第【dì】三届金物奖【jiǎng】启动会以【yǐ】如【rú】同天气般热烈的方式——辩论【lùn】赛!

12位辩手围绕“精品国货该【gāi】不该卖高价?”“00后【hòu】更喜【xǐ】欢老国货还是【shì】新国货”两道出圈话题,极限拉扯,吵【chǎo】了一【yī】场有理【lǐ】有据【jù】的架。

这场辩(吵【chǎo】)论(架)共【gòng】吸【xī】引来了超百万观众【zhòng】在线围观【guān】,评论区激烈讨【tǎo】论【lùn】,并为辩手们投票打CALL。

在第一道辩题【tí】“精品国货该【gāi】不该卖高价【jià】?”评委选【xuǎn】择持方时,6位评委齐刷【shuā】刷选择【zé】正方,并【bìng】轮番发表观点,金句频出,惹得【dé】反方【fāng】辩【biàn】手【shǒu】直呼:“我们这是3打9啊。”

其【qí】实,熟悉吴晓波频道【dào】的读【dú】者知道,在过【guò】去的2年里,每年我们都会举【jǔ】办一个新国货【huò】的【de】评选【xuǎn】——金物【wù】奖,分别【bié】从产品的设计、营销、潜力【lì】等多个方面评奖,让许多【duō】国【guó】货品牌走进了大众视野【yě】中。

今【jīn】年之所以选择以【yǐ】如此【cǐ】热烈的方式启动金物【wù】奖【jiǎng】,我们希望能通过激辩,给正在国货赛道拼搏【bó】的创【chuàng】业者【zhě】们更多的【de】力量【liàng】。

什么【me】是【shì】国货?什【shí】么是精【jīng】品国货?定价【jià】的依据是什么?新老国货又该如【rú】何定【dìng】义?一起来看看6位财经、营销、设计等【děng】不【bú】同领域的大【dà】咖【kā】,与新国【guó】货品【pǐn】牌创始人、企业高管、MCN机构负责人怎么辩。

以下是经典观点合集,与你分享。

辩题一:精品国货该不该卖高价?

正方观点:精品国货应该卖高价。

反方观点:精品国货更需注重性价比。

在第【dì】一【yī】场辩论中,正反双【shuāng】方及【jí】6位评委【wěi】围【wéi】绕“精【jīng】品国货应该如何定义?”“现【xiàn】代化技术带给国货的究竟是高价格【gé】还是更【gèng】惠普?”“性价比与高利润谁【shuí】能【néng】活得更【gèng】久?”三大焦点,展开激【jī】烈辩驳。

YANG DESIGN及羊舍创始【shǐ】人【rén】、福布斯中国最具影响力工业设计师杨【yáng】明洁将国货进行拆解,重【chóng】新定义:国【guó】货,把【bǎ】国【guó】和货分开来【lái】讲。首先它应该是个好的货,首先要讲【jiǎng】这个货的属性,如【rú】果他货做得很烂,硬套上一个“国”字,然后卖给国人【rén】,这个【gè】事就不【bú】是很好。“国”字,不是【shì】为了讨好国【guó】人的民族情结,而应该是【shì】去研究国【guó】人的生活方式【shì】、审【shěn】美嗜好【hǎo】,跟西【xī】方【fāng】品牌【pái】到底有【yǒu】什么不同。

美国BeautyStreams美妆智【zhì】库全球【qiú】合伙【huǒ】人、原上海家化总经理【lǐ】王茁则为精品国【guó】货归纳出了“五好【hǎo】”,当精【jīng】品国货可【kě】以做到好【hǎo】用、好【hǎo】看、好【hǎo】玩、好暖和好晒,就应该卖【mài】个好价。

而针对现代【dài】化技术【shù】的发展与【yǔ】国【guó】货定价逻辑,正【zhèng】反方有着【zhe】截然不同的解读【dú】,暗流动。

正方-吕亚如【rú】:许【xǔ】多国货技术的领先性、独【dú】特性,能够洞察【chá】消费者的【de】需求,也能够花上5年到10年的耐力去【qù】研发一款产【chǎn】品,创造独【dú】特【tè】的消费【fèi】者价值,那我觉得它【tā】有理由能够【gòu】卖高价。

反【fǎn】方-俞【yú】任放:现代【dài】化【huà】、自动【dòng】化程度越来越【yuè】高、科技水平越来越高,我【wǒ】们可以用更低的成本去【qù】做好中国的精品【pǐn】国货,来满足14亿【yì】劳动人民对精品国货最直接最朴素的【de】需【xū】求【qiú】。

评【píng】委-崔洪波:我认为【wéi】反【fǎn】方一直在偷换概【gài】念,精品【pǐn】国【guó】货不等同【tóng】于奢【shē】侈品和大众市场的国【guó】货。“精”在【zài】哪里?谁更“精品”?这些都【dōu】需要合理的高价来支撑。如果精品不能带来溢【yì】价,是不能支持长期【qī】而持续的成功【gōng】的。

其【qí】实精【jīng】品国【guó】货【huò】该不该卖【mài】高价的核心【xīn】,是在探求哪一种商业模式,能够令品牌走得更远。

对此,反方二辩,点【diǎn】金手创始人【rén】、播媒集团董事长【zhǎng】丰年说:“主打性价比的企业,其实很【hěn】难【nán】熬,因为【wéi】这一【yī】些【xiē】打性价比的企业可能没有【yǒu】很高的溢价来支撑相【xiàng】关的营销费【fèi】用、研发费用,但是打【dǎ】性价比不【bú】代表品质不好。主打性价比【bǐ】的企业【yè】一旦穿越了周【zhōu】期【qī】,完成覆盖,它的生命力【lì】往【wǎng】往要比主打高价产【chǎn】品【pǐn】、用高价【jià】产品【pǐn】完【wán】成【chéng】主要【yào】利润的产品活得【dé】更久一些。”

最终本【běn】场辩论的【de】获胜方是【shì】坚持【chí】注重【chóng】性【xìng】价比的反方。在听完整场辩【biàn】论后,浙【zhè】江【jiāng】大学【xué】管理学院【yuàn】数智消费学教授/博导王小毅称,他看到了一【yī】种新【xīn】的业【yè】务【wù】增【zēng】长模型正在出现,未【wèi】来会出现一种用低价切入市场【chǎng】,同样可以得到品牌、利润快速增【zēng】长的【de】新的商业模型。

辩题二:00后更喜欢老国货还是新国货?

正方观点:00后更喜欢老国货

反方观点:00后更喜欢新国货

咬文嚼【jiáo】字,是第二场【chǎng】辩论的关键词。“如何【hé】定义新老【lǎo】?”“‘更【gèng】’这个字该怎【zěn】么拆解”成【chéng】为辩手及评委【wěi】们抓【zhuā】住不放的关键点。

评【píng】委-吴晓波:我认为【wéi】很多老国【guó】货能够到今天依旧被喜欢,不是因【yīn】为它【tā】坚持两百【bǎi】年前的做法【fǎ】、三百年前【qián】的做法,它肯定是适合现【xiàn】在00后的做法【fǎ】,所以那【nà】个老的灵魂已经是新【xīn】的【de】。

我还是【shì】坚持认【rèn】为【wéi】是【shì】新国货,因为新国货【huò】变老容易,老国【guó】货变新很困难。

评【píng】委-王茁:你看吧,辩手【shǒu】很淡定,评委席火药味十【shí】足。其间还出现了【le】一位评委,直接奇袭辩题【tí】。

评委-李琦:在00后【hòu】的【de】观念里,根本没有所【suǒ】谓的老国货和新国货的概【gài】念,因为对于他们来说【shuō】都是【shì】“新”的,所【suǒ】以肯定【dìng】是喜【xǐ】欢新国货。我们要站在【zài】用户的【de】视角看问题,我【wǒ】们【men】不能站在【zài】资本的角度看问题【tí】。

而更【gèng】进一步的咬文嚼【jiáo】字,出现在辩手之间【jiān】,拆了正方【fāng】情怀【huái】牌,揪着“更”字【zì】拼命打。

正方-范【fàn】冬梅:很多老国货都是00后【hòu】的家【jiā】长平时【shí】会【huì】使【shǐ】用。00后耳濡【rú】目染,自然会对老国货产【chǎn】生熟【shú】悉【xī】的好感【gǎn】度。大【dà】家【jiā】潜意识里会认为百年老店就【jiù】是一种承诺、是【shì】工艺精【jīng】湛品质可靠的【de】保证。很多新锐【ruì】品牌会找有着广泛用【yòng】户认知基础【chǔ】的【de】这些老品牌来联【lián】名,正是看中【zhōng】了老国货对于年轻人【rén】无以伦比的吸引力。

反方-朱庆庆:无论【lùn】是新【xīn】国货、老国货,都【dōu】是中国人的产【chǎn】品,都是情怀,所以【yǐ】不【bú】要讲老国【guó】货什么情怀。00后的喜【xǐ】欢,是用买来决【jué】定的,如【rú】果买【mǎi】完一次就积灰,这不叫喜【xǐ】欢,要不【bú】停地买才【cái】叫更喜欢。

面对反方的【de】攻势,支持正方观点的王【wáng】小毅“憋【biē】不【bú】住”了,奇袭环节直接点名【míng】提问反【fǎn】方【fāng】。而站正方的王茁【zhuó】,眼看正【zhèng】方辩【biàn】手无力招【zhāo】架,出声【shēng】相助。

评委-王【wáng】小毅:我【wǒ】想问反方,你【nǐ】觉【jiào】得有没有哪一【yī】个【gè】方面是正方作【zuò】为老国货,无论如何做不到【dào】服【fú】务于00后的?

反方辩手:新的颜值、新的【de】想法、新的圈层【céng】对话、新的社交,这些老国货【huò】都【dōu】无法做到【dào】像新【xīn】国【guó】货一【yī】样满足00后,因【yīn】为新国货就是【shì】因00后而诞生。

评委-王小毅:老国货把你这个团队挖过去是否能做到?

反方辩手:不能,因【yīn】为今天在【zài】这里,大家只有拥有对00后的理【lǐ】解,拥有改变【biàn】新时代、新世界【jiè】的想法,才能做好【hǎo】新【xīn】国货。

评【píng】委-王茁:我来支【zhī】持你一【yī】把【bǎ】。新国货的本【běn】质特征是创业心态,它的本质特征是有一种少年【nián】精神。少年精神,大多数体现【xiàn】在少【shǎo】年身上【shàng】,而老年【nián】人身上的少年精神比较稀罕,这是【shì】他们【men】没【méi】有,你【nǐ】们【men】有的。

虽然有评委的助力,但最终反方仍以32票之差败给了正方。

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3年前,第一届金【jīn】物奖盛典在厦门举办,旨【zhǐ】在弘扬【yáng】工匠【jiàng】精【jīng】神,振兴【xìng】国货品牌。彼时的【de】国货,似乎是个像互联网平台般有【yǒu】指数级增长【zhǎng】机会的行业。一波又【yòu】一【yī】波投资【zī】人在其中进【jìn】进出【chū】出,一批又一批【pī】国货品【pǐn】牌【pái】不断突【tū】破市值想象。国货进入了最好的时代。

过去的两届金物奖,共有1500家企【qǐ】业,2000多个【gè】产【chǎn】品报【bào】名。3个【gè】月前【qián】,第三届【jiè】金物奖招募开启,这【zhè】一次我们招募的不仅仅是报名企业【yè】,还【hái】在寻找更多愿意和我们【men】站在【zài】一起的机构。

相信在一起【qǐ】的力量,在这个经历了舆【yú】论“唱衰【shuāi】”,资本“退热【rè】”的【de】时刻,国货【huò】品牌开【kāi】始穿越周【zhōu】期,金物【wù】奖的意义似乎【hū】也变【biàn】得非同一般。

启动会上【shàng】的辩【biàn】论赛,像【xiàng】是国货赛道的【de】一个小小缩影。用数【shù】据、案例、实战【zhàn】经验说话,在【zài】激烈【liè】争辩中【zhōng】,为国货做了一【yī】次强而有力的发声。

在【zài】这个穿越【yuè】周【zhōu】期的时刻,金物奖希望能够树【shù】立起一批值得被市场接受和扶持【chí】的【de】国货品牌,坚持【chí】做对的、有【yǒu】价值的事,给【gěi】在国货【huò】赛道拼搏的【de】创业者们更【gèng】多的力量。

截至目前,已有688家企业、828个产品报名,吸【xī】引了合【hé】作机构30余家,评委50余【yú】位。如果【guǒ】你【nǐ】有品牌有产【chǎn】品,但缺少【shǎo】专业【yè】奖项【xiàng】上【shàng】的背书和产【chǎn】品对外展示的【de】窗口,欢迎【yíng】免费报名参与2022金物奖。

报名链接:https://jinshuju.net/f/w7oCho

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