起步股份携手辛选带货1.2亿 私域流量成为母婴行业突围利器

9-21，起步股份(603557.SH)与辛选【xuǎn】投资再次【cì】联手举【jǔ】办直播，邀请到辛【xīn】选明星【xīng】主播蛋蛋带货，ABC KIDS品牌【pái】总销售额超1.2亿【yì】元，再次位列行业店铺榜及【jí】单品榜【bǎng】第一名【míng】。

值【zhí】得【dé】关注的是【shì】，此次直播【bō】是【shì】继9-21起步股【gǔ】份与辛选投资直播【bō】试水之后联【lián】合举办的首【shǒu】场母婴专场直播，这不仅代表着双方业务合作取得的【de】实质性进展【zhǎn】，更是双【shuāng】方在母【mǔ】婴【yīng】童产品开发、母【mǔ】婴童供【gòng】应链、直播销售等各环节【jiē】硬实【shí】力的体现。

跃居行业店铺榜单第一名 包揽行业单品前9名

据天猫生意参谋数据显示，9-21蛋蛋母婴专【zhuān】场直【zhí】播中，起步股份旗下ABC KIDS品牌直播4小时【shí】，羽绒服、保暖套装【zhuāng】、保温杯、休闲【xián】鞋【xié】、雪地靴等【děng】单【dān】品共【gòng】计29个链接累计卖出【chū】127万件，成交额超1.2亿元，再次领跑童鞋【xié】童装行【háng】业，位【wèi】列行业店铺榜第一名【míng】，ABC KIDS商品占据了热【rè】门商【shāng】品榜【bǎng】TOP10的前【qián】9名。热【rè】销【xiāo】单品中有【yǒu】13款商品销售额【é】突【tū】破400万元，其中有【yǒu】两款商品销售额突破1000万【wàn】元，开播【bō】第一个【gè】链接便秒空售罄。

主播蛋蛋是今年上半年崭露头角的明星主播，在快手【shǒu】拥有【yǒu】2379万粉丝(截至9-21)，且拥有极高的【de】带货转【zhuǎn】化率与客【kè】单价。根据“壁虎【hǔ】看看”数据显示【shì】，蛋蛋10月GMV位列【liè】快手主播【bō】第一名，达12.35亿元【yuán】，在全【quán】网亦名【míng】列【liè】前茅。蛋蛋的受【shòu】众用户以年轻女性居多【duō】，其中有相当【dāng】数量【liàng】的【de】宝【bǎo】妈群体，与ABC KIDS品【pǐn】牌契合度较高，因此蛋蛋已【yǐ】经【jīng】多次为起步【bù】股份的母婴专场【chǎng】进行带货，双方的合【hé】作可谓珠联璧【bì】合。

与辛选合作 发力母婴童新零售

实际上，起步股份与【yǔ】辛选投资的业【yè】务协同已经不止于【yú】联手直【zhí】播【bō】带【dài】货【huò】层面。在双方进【jìn】行了深入的股权合【hé】作同时【shí】，并【bìng】将围绕合资公司浙【zhè】江辛起新零售有限公司，打造从【cóng】供应【yīng】链到直播流【liú】量的母【mǔ】婴童新零【líng】售平台。

深【shēn】度合作的背后，是双方对母【mǔ】婴【yīng】童市场【chǎng】的乐观态度。起步股份与【yǔ】辛【xīn】选投资在【zài】9-21召开的战略合作发布上表示，双方【fāng】将以合【hé】资公司为主体，计【jì】划在【zài】母婴童产品开发、创立母婴童【tóng】品牌新IP、母婴童供应【yīng】链【liàn】、2200多家门店店长直播培训、互联【lián】网技【jì】术实现门店线上【shàng】线下融合等方面进行【háng】深入合【hé】作，并开【kāi】展“云逛街”的探索，以打造母婴童新零售【shòu】平【píng】台，探索虚实【shí】结合【hé】的全新【xīn】业【yè】态【tài】，在通过【guò】M2C模式反向【xiàng】推【tuī】动供【gòng】应【yīng】链体系变革的【de】同时，亦推动新的直播电商供销体验提升。

在起步股份【fèn】与辛选【xuǎn】投资的两次直播活动之后，双方之前达成战【zhàn】略【luè】的【de】合【hé】作正在【zài】以稳健的节奏进行业务落地。结【jié】合9-21，起步股份与【yǔ】辛【xīn】选投资直播首【shǒu】秀的5240万成交额，双方【fāng】在一个月内带【dài】货【huò】2次，创造母婴【yīng】带【dài】货业绩【jì】累计1.8亿元，带来的期望值不仅【jǐn】是销售端【duān】的持续增【zēng】长，供应链端【duān】和线上销售窗口的【de】深入变革也将有了【le】坚实【shí】的【de】市【shì】场前景作为支持。这将为起步股份在母婴行业中的【de】进一【yī】步快速【sù】成长，带来【lái】更多的业务【wù】增长可能性。

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