快看：22年【nián】净利增长75.87％，舍得酒业如何【hé】走好平台型【xíng】企业【yè】转型【xíng】之路？

白酒行业是【shì】中国传统的优势产业，也是中国文化的重要【yào】载体。在【zài】2022年这样一个充满挑战和机遇的一年【nián】里【lǐ】，白酒行业经历【lì】了市场的洗礼和考验，也展现了自身【shēn】的韧性和活力。作【zuò】为【wéi】白酒行业【yè】的一员，舍【shě】得酒业【yè】股【gǔ】份有限公【gōng】司【sī】在2022年交出【chū】了一份令人满意的答卷【juàn】，不仅【jǐn】实现了营收和净利润的【de】双增长，还【hái】提【tí】升【shēng】了品牌【pái】影响力和市场竞争力，展现【xiàn】出了白酒【jiǔ】行业的“舍得【dé】”精神。

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一、业绩实现逆势增长，渠道优化彰显竞争优势

根据舍得酒业发布的2022年年度报告，2022年度公司实【shí】现营【yíng】业【yè】收入60.56亿元，较上年同期增长【zhǎng】21.86%；实现归属于上【shàng】市公司股东的净利润16.84亿【yì】元【yuán】，较上年同【tóng】期【qī】增长【zhǎng】35.31%；单【dān】四季度【dù】看，实【shí】现【xiàn】营收14.39亿元，同比【bǐ】增长5.62％；实【shí】现归母【mǔ】净【jìng】利润4.85亿【yì】元【yuán】，同比增【zēng】长75.87％。从数据来看，舍得酒业2022年业绩【jì】不仅高于行业平均水平，也超过了公司自身的预期【qī】目标。那么，在2022年诸多不确定因素的影响下，舍【shě】得酒业是如何实现业【yè】绩【jì】增【zēng】长的【de】？可【kě】以从以下几个方面进行分析：

第一【yī】，优化【huà】产【chǎn】品【pǐn】结构，提升品牌价【jià】值。舍得【dé】酒业以“沱牌【pái】舍得”为核心品牌，以“沱牌”、“舍得”、“天佑德”、“天佑德·国【guó】宾”等为主要产品线，形成了高中低档产品【pǐn】的全覆盖【gài】布【bù】局。在2022年，舍得酒【jiǔ】业加大了【le】品牌建【jiàn】设【shè】和营销推【tuī】广【guǎng】的【de】力【lì】度【dù】，通过【guò】多种渠道和形【xíng】式提升品牌知名度和美【měi】誉度【dù】。同时，舍得【dé】酒业还与多个【gè】媒体平台合作，在网络、电视【shì】、电影等领域进行【háng】品牌曝光【guāng】和宣传。此外，舍得酒业还积极参与【yǔ】社会公【gōng】益【yì】活动，如捐赠【zèng】抗疫物资、支【zhī】持教育【yù】事业、关爱留守儿【ér】童等，展【zhǎn】现【xiàn】了企业的社会责任感和良【liáng】好形象。这【zhè】些举措都【dōu】有效提升了舍得酒业的【de】品牌价值。

同时，舍得酒【jiǔ】业在【zài】2022年继【jì】续深化【huà】产品【pǐn】结构调整和优化，从【cóng】各档次酒类产【chǎn】品【pǐn】销售情况看，舍【shě】得酒业紧抓【zhuā】消费升级趋势，扩大【dà】了中高端白酒【jiǔ】市场份额。年报披露，2022年舍得【dé】酒业中【zhōng】高档酒实现销售【shòu】收入48.77亿元，同比增长【zhǎng】25.88%；普【pǔ】通酒【jiǔ】实现销【xiāo】售收入7.80亿元，同比增长10.92%。

第【dì】二，销售渠道【dào】持【chí】续拓【tuò】展和优【yōu】化。舍得酒业在2022年进一步加强了渠道建设和管理，通【tōng】过多种方式提升【shēng】渠道效率和效【xiào】果。例如，舍得酒业与【yǔ】多个电商平【píng】台合作，开展【zhǎn】线上销售和推【tuī】广活动，拓【tuò】展网络市【shì】场【chǎng】；舍得【dé】酒业还与多个企业、机构、社【shè】团等【děng】合作【zuò】，开展团购业务【wù】，拓【tuò】展团【tuán】体市场；舍得酒业还【hái】与多个媒体、明星、网红【hóng】等合作，开展品牌【pái】代言和宣传活动，拓展影【yǐng】响力市场。同时，舍得【dé】酒业还加强了对【duì】经销【xiāo】商的培训、激励【lì】和服务，提【tí】升经【jīng】销商的忠诚度和能力。据悉，批【pī】发【fā】代理【lǐ】销售【shòu】收入稳健增长，达52.61亿元，同比【bǐ】增长26.02%。

第三，市【shì】场【chǎng】占有【yǒu】率【lǜ】持续【xù】提升【shēng】。舍【shě】得酒业在【zài】2022年凭借其优【yōu】质的产品【pǐn】、强【qiáng】势的【de】品牌和广【guǎng】泛的渠道，在白酒市场上取得了不俗【sú】的成【chéng】绩。而舍得【dé】酒【jiǔ】业作为【wéi】浓【nóng】香型白【bái】酒的代表之一，在2022年持续推【tuī】进“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南【nán】”的策略，进一步深化全国化战略布局。同时，公司【sī】省【shěng】外销售【shòu】增长明显，全年省外共实现销售收入40.45亿元，同比增长28.12%，为2022年业绩【jì】贡【gòng】献了强劲增长【zhǎng】力。

实现良好业【yè】绩的背后，是舍得酒业始终【zhōng】以老酒为核【hé】心，以生态酒旅、科研【yán】转化【huà】、供应链友好为支【zhī】撑【chēng】的战略坚持，是一个【gè】具有社会【huì】责任感和文化使命感【gǎn】的【de】平台型【xíng】企业【yè】，为消费者提供更优质、更多元、更健康的产【chǎn】品和服务【wù】的战略决【jué】心。

二、科创战略成效凸显，营收首次突破60亿元大关

2022年是一个充满变化和【hé】挑战的一年，白酒行业面【miàn】临着消费升级、行【háng】业集【jí】中度提【tí】高、竞【jìng】争加剧等多重压力【lì】。那么【me】，在这样的大环境下，舍【shě】得酒业仍保持【chí】了【le】稳【wěn】中【zhōng】向好的发展态势，在【zài】行业中较为领先，它【tā】的经营战略亮点有哪些呢？

亮点一，稳定核【hé】心团队，保【bǎo】持战略执行力。2022年【nián】是复星集团接手舍得酒业后【hòu】的第二年，也是舍得【dé】酒业实【shí】现高【gāo】质量发展的一年【nián】。在【zài】复星的【de】全面赋能下，舍得【dé】酒业【yè】深度践【jiàn】行老酒战略，优【yōu】化【huà】产品结构，拓展市场渠道，提升品牌影响力【lì】，实现了营收【shōu】和净利润的双增【zēng】长，并且保【bǎo】持了较【jiào】高的增速和水平【píng】。这些成【chéng】绩【jì】的取得【dé】，得益于舍【shě】得酒业与复星生【shēng】态【tài】的深度融合【hé】，以及舍得酒业在科创驱动、多品牌矩阵、年轻化和国【guó】际【jì】化等方面的战略【luè】布局。

亮点二【èr】，以科创驱动为核心，提升产品品质和创【chuàng】新能【néng】力【lì】。舍【shě】得酒业坚持以【yǐ】科【kē】技创新为引领，不断提升产品品【pǐn】质和创新能力。据【jù】悉，舍得【dé】酒业【yè】聘请【qǐng】江南大学教授徐岩担任首席科学家【jiā】，领导舍得科【kē】创中心的建【jiàn】设和运营。徐岩是国内白【bái】酒行业【yè】的知名专家，曾参与制定多项国家标准和【hé】行【háng】业【yè】标准，拥有多项白酒相【xiàng】关专利。他将带领团队开展白酒【jiǔ】生产工【gōng】艺、品质控制【zhì】、老酒【jiǔ】储存、消费者体验等【děng】方面的【de】科【kē】学研究和技术创【chuàng】新【xīn】，为【wéi】舍得酒业提供强有力的科技支撑。

复星【xīng】集团的加入为舍得酒【jiǔ】业提供了【le】更多资金、人才等多方【fāng】面【miàn】的助力，舍得【dé】酒业在品牌和创新等多方面都取得了【le】更高水【shuǐ】平的【de】增长，公司【sī】两年间业绩翻倍，营收也首次突破60亿元大关。在这样的【de】优势基础上【shàng】，舍得【dé】酒业面【miàn】临2023年【nián】的新【xīn】机遇【yù】和新挑【tiāo】战，又【yòu】将采取哪些举措？

三、寻找业绩增长新机遇，推动平台型企业转型

在2023年市场利【lì】好的背【bèi】景下，公【gōng】司针【zhēn】对行业变【biàn】化和【hé】自【zì】身优势，制定了新的【de】发展战略，具体来看：

战略一，坚定【dìng】不移地【dì】向【xiàng】平台型企业转型。舍得酒业【yè】将围绕【rào】“FC2M从客户端到制造端、生态、科创、FES、东【dōng】方生活美学”五【wǔ】大工【gōng】作重【chóng】点【diǎn】，加快向“酒业【yè】发展为主、生【shēng】态酒旅融合、科研【yán】高效【xiào】转化、供应链生态【tài】友好”的平【píng】台型企业进化。

战略【luè】二【èr】，持【chí】续落实四【sì】大战略。公司【sī】表示【shì】，今年【nián】继【jì】续【xù】坚持多品牌【pái】矩阵战略，以白酒产业平【píng】台赋能，不断强化舍得品牌的龙头【tóu】作用和渠道优势；独【dú】立运营沱【tuó】牌，进一步打开【kāi】发展空【kōng】间；加【jiā】速夜郎古融入整体生态，打【dǎ】造浓酱并重、内外【wài】并举、主次分明的多品牌矩【jǔ】阵。

结语：

舍得酒业始终【zhōng】以老【lǎo】酒战略【luè】为核心，以多品牌矩阵为支撑，以【yǐ】年轻化和国际化为方向，以平台型【xíng】企业【yè】为目标，以【yǐ】复星生【shēng】态【tài】为【wéi】依托，在白【bái】酒行【háng】业中不断创造佳绩【jì】。未【wèi】来，舍得酒业将继续【xù】稳扎稳打，保【bǎo】持良好的节【jiē】奏向前发展，为股【gǔ】东、消费者、员【yuán】工、社【shè】会创造更大的价值。

来源：松果财经