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营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编【biān】辑素材来【lái】源网络没有一个热【rè】点【diǎn】可以长红，但永远都有【yǒu】流行【háng】词正当红【hóng】。比如【rú】前些年大热的“迪【dí】士尼在逃公【gōng】主风”；再比如，当【dāng】下朋友圈【quān】刷屏的各地 “景区【qū】公主”。 （图【tú】片来源：抖【dǒu】音@凤凰古城摄影师·安安） 01.什么是“景区公主【zhǔ】”？如果【guǒ】你曾去过北方的延吉，在网红墙下、民俗园里，总会遇上几位身着【zhe】朝鲜服饰的“朝鲜公主”； 如果你曾到【dào】过西双版纳的【de】夜市，摩肩接踵的人群里，也一定会有几位闪闪【shǎn】发光的【de】“哈尼公主”； 她【tā】们画着精致的妆【zhuāng】造【zào】，身【shēn】着【zhe】当地民族【zú】服饰，在跟拍摄影师的指挥下，穿梭于景【jǐng】区人【rén】流之中，最终抵达指定位置定格打卡【kǎ】。成片出图【tú】后上传社交平台，除了赢得赞声 一片，底下【xià】“礼貌问【wèn】价【jià】”、“求预约档【dàng】期”的呼声，也为当【dāng】代旅【lǚ】游营销提供了新的广告【gào】宣【xuān】传语——“来敦【dūn】煌当一日西域公主”“在洛阳【yáng】体验【yàn】大【dà】唐公主的一天”如今打开某书，可【kě】以【yǐ】看到这【zhè】样的【de】“一【yī】日公【gōng】主体验卡”已经成为很多【duō】古【gǔ】镇景【jǐng】点的必打卡【kǎ】项【xiàng】目，甚至已经形成【chéng】完【wán】整产【chǎn】业链： 上 游商家们一边为高服务需求用【yòng】户提供 “妆造-跟拍-摄影指导【dǎo】-修图【tú】”一【yī】条龙服务，价格【gé】区【qū】间从百元到上万不【bú】等； 一边也为满足价格敏感型用户需求，推出了几十元的低客单价服【fú】务【wù】， 仅提供妆造、彩绘、饰品和道具，供游客自由拍摄【shè】； 处于【yú】中游的签【qiān】约摄【shè】影师【shī】、化妆师等，则借【jiè】势【shì】在直播、短视频平台发布跟拍【pāi】花絮【xù】、变装视频等内容【róng】，推广景点服务【wù】的【de】同【tóng】时【shí】，顺势打造自身网红人设。 比如自“一个在版纳【nà】的【de】化妆师兔子【zǐ】”账号【hào】走红后，互联网上很快就出现了大批模【mó】仿 “一个在版【bǎn】纳的化妆【zhuāng】师【shī】/摄影师xx”起名【míng】格式的类似【sì】账【zhàng】号。 而下游消费者【zhě】们【men】，则【zé】在经【jīng】历了一次【cì】又一次的试水后，开始产出“写【xiě】真【zhēn】攻略”、“避【bì】雷指【zhǐ】南”等反馈帖，一【yī】边【biān】凭己之力整顿日渐混杂的市场【chǎng】，一边也反推【tuī】着“景区公主【zhǔ】”体验热潮的发【fā】酵。 截【jié】至当【dāng】下，某音【yīn】、某书【shū】上的#西双版纳写真【zhēn】、#西【xī】域公主等话题，浏览量累计突破 10 亿次， 无论【lùn】是商家宣【xuān】传，还是客【kè】拍分享，都能很快成为关注【zhù】重【chóng】点。“去景区当公主”，已【yǐ】然成【chéng】为旅游营销新的流量密码。02.“景区公主”热【rè】，是怎么火起来的【de】呢？从千禧年成长而【ér】来的一代人，看【kàn】到这一新趋势，普遍都会产生一种吊诡的熟悉感【gǎn】：“这不就【jiù】是当年，故宫格格【gé】照的翻版吗？”掐指一算，当【dāng】年在故【gù】宫【gōng】里被【bèi】装【zhuāng】扮【bàn】成小格【gé】格打卡留念的那批【pī】人，当下也正到【dào】了能去敦煌当西域公主、去苗寨扮【bàn】苗【miáo】族少女【nǚ】的年【nián】纪【jì】了。没想【xiǎng】到，这么多年过去了，景区套路套住的还是同一批人。不过该说不说【shuō】，不【bú】管【guǎn】多大【dà】，女孩子们谁还没个公主梦【mèng】呢！ “景区【qū】公主”能火起【qǐ】来，原因之一【yī】就是踩中了“颜值经济”时【shí】代热点。在真【zhēn】正的少数民族文化【huà】中【zhōng】，民族服饰虽然带【dài】有鲜明的地【dì】域【yù】特色，但为【wéi】便于日常活动，通【tōng】常都是简单而质朴的，繁琐华丽的风格【gé】只有在【zài】重要节日或婚俗节【jiē】礼中才能见到。在某条苗疆少女分【fèn】享帖下，就有人曾这【zhè】样评论【lùn】：“真正的苗服不是这样的，日常的【de】并【bìng】没有这么好看。” 而商业化后的景区民族服饰，其实加【jiā】入【rù】了【le】不【bú】少自我遐想的成分，使得这【zhè】些改良后的“民族风”设计，能够与当下的审美【měi】潮流相接轨。女孩儿们【men】穿上这【zhè】些精美【měi】服饰后，不【bú】仅能【néng】在【zài】妆容与摄影【yǐng】的加持下【xià】，得到颜值【zhí】提升的情感【gǎn】满足，随之产【chǎn】出能在朋友圈收获高赞【zàn】的美图，还为她们提供【gòng】了谈资，成【chéng】为流通于【yú】互联网社交场景的新【xīn】社【shè】交货币。与【yǔ】“颜值经济”相【xiàng】对的，还有“变装【zhuāng】反差”带来【lái】的话题【tí】度。在#西双版纳【nà】写真#话题下，有一句热度颇高的调侃，叫做“想变美，先变鬼”。在化妆师【shī】独特【tè】的手法下，模【mó】特干净【jìng】的脸上乍现夸张的睫毛、诡异的色彩分布，一眼看去着【zhe】实有几分恐怖。 但就在几【jǐ】秒之【zhī】后的完妆【zhuāng】照中【zhōng】，你将为刚【gāng】刚的大【dà】声吐槽感到抱【bào】歉，因为化妆术【shù】的神奇甚至会让你对这个【gè】世【shì】界产生怀疑【yí】：这真的不是换头术【shù】吗？ 利【lì】用前后对【duì】比【bǐ】的巨大反差，抢【qiǎng】占用户【hù】注意力，并【bìng】给观众留下深刻记忆点，可以说【shuō】是一柄屡试【shì】不爽的营销利器。它曾经带火了垫底辣孩等一众变装博主，也【yě】开【kāi】辟【pì】了短视【shì】频【pín】时代一大流量赛道【dào】，如今被活用于景区营销，搅动搅动【dòng】话题【tí】度、收割区区关注度【dù】自然也不在话下。更【gèng】何况，隔着屏幕看博主变装仅仅只能观【guān】望，而景【jǐng】区的妆造则能进【jìn】一步提供“逆【nì】袭”的【de】实感体【tǐ】验。谁不想成为【wéi】更好的自己呢？“一【yī】日公主”体验【yàn】卡能【néng】够带【dài】给消费者【zhě】的，远不只是视觉享受【shòu】，还有更多做梦【mèng】的【de】可能。03.如何【hé】看待“景区公主【zhǔ】”热引发的争【zhēng】议？当然，对于“景区【qū】公主”热的议论【lùn】，也不全是【shì】正面的。 前两天，热搜【sōu】上的【de】 #流水【shuǐ】线公主#一词就引发了较大争议。 所谓“流水线公主”，是指商业化【huà】的生产流程致使“景区公主风”打卡出现了高同质化【huà】趋势。一样的【de】服饰、高【gāo】度相【xiàng】似的妆容【róng】、固定的打卡位【wèi】，以【yǐ】及摄【shè】影师【shī】指导下复制【zhì】粘贴的摆拍姿势，使得这些照【zhào】片如标准【zhǔn】商【shāng】品【pǐn】般被流水线批量生产。由此带来【lái】的审【shěn】美疲【pí】劳感，是“景区公主”热被批【pī】流水化生【shēng】产的最直接原【yuán】因【yīn】。 但“流水线”生产【chǎn】下的【de】“景区公主【zhǔ】”风，真的需【xū】要【yào】被批判吗【ma】？官 官 觉【jiào】得不需要。 因为这一 流行，带【dài】来【lái】的是【shì】 景区与游客的双赢【yíng】。 上一 部分【fèn】我们从洞察角度出发，分析了“景区【qū】公【gōng】主【zhǔ】”流【liú】行的原因，在于 满【mǎn】足了当下年轻群体的消费需【xū】求【qiú】、情【qíng】绪需【xū】求与【yǔ】社【shè】交需求； 这【zhè】里 我们站在【zài】营销【xiāo】角度【dù】，再来【lái】看下这 个由景区带【dài】火【huǒ】的消费热点，是否符【fú】合当下营销趋势。 可以【yǐ】看到，大部分的“景区公主”模式，都是基【jī】于当地民【mín】族【zú】文化的【de】再创造，是当地旅游品牌结合所在地【dì】地标文化展开的深度场景化营销。 化妆师负【fù】责打造与所在地环境高度【dù】匹配的【de】妆造【zào】，摄影师负责产出符合当地语境的创意内容（如与【yǔ】当地特有景观互动的【de】定制POSE），他们共【gòng】同引导游客对当地文化进行沉浸【jìn】式体验，将用户对于当地文化的感【gǎn】知从单纯的视【shì】觉【jiào】认知，延伸到了【le】更深层次【cì】的情感认同，为【wéi】进一步深化当地旅游品牌印记提【tí】供【gòng】助力【lì】。从这【zhè】个角度来说，“景区【qū】公主”热【rè】的出现，是【shì】各地景区 在【zài】地化营【yíng】销成功的有力证据。因而官官【guān】觉得，我们【men】没有必要对于这一流行进行吐【tǔ】槽【cáo】，也不必嘲【cháo】讽追逐这【zhè】一流行的人。 当【dāng】然，对于【yú】景区来说【shuō】，要【yào】想打造有生命力的“公主模【mó】型”，也【yě】要注意因地【dì】制宜【yí】，避免盲目跟风——毕竟“藏族公主”再受【shòu】欢迎，出现在延吉，总有一【yī】种挂羊头卖狗肉的【de】嫌疑。参【cān】考【kǎo】链接： 1. 《我在景区当“流【liú】水线【xiàn】公【gōng】主”》，每【měi】日【rì】人物， 2024-9-21； 2. 《 “景点公主”打【dǎ】卡照生【shēng】意，走红抖音小红 书》，新榜【bǎng】 ，2023 -05 -06 ； 3. 《 少些吐【tǔ】槽，“流水【shuǐ】线公主【zhǔ】”何不是景区与【yǔ】游客的双赢？ 》， 红 网，2023 -05 -0 4。 今日互【hù】动你【nǐ】怎么看“景区公主”热？今日【rì】推【tuī】荐
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