焦点科【kē】技获38家机构调研：中国制造【zào】网【wǎng】推出【chū】了面向国内【nèi】供应商的外贸AI智能助手【shǒu】——麦【mài】可，该【gāi】产品于9-21推出限量试用版，将在9-21迭【dié】代2.0版【bǎn】本（附调【diào】研【yán】问答）

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焦点科技（002315）9-21发布投资者关系活动记录表，公司于9-21接受38家机构调【diào】研，机构【gòu】类型为QFII、保险公司、其【qí】他、基金公司、证券公司、阳【yáng】光私募机【jī】构。 投资者关【guān】系活【huó】动主要内【nèi】容【róng】介【jiè】绍：

问：公司的主营业务及经营情况介绍

答：目前【qián】公司的【de】主营业务主要分为： 1.中国制【zhì】造网业务，作为全链路外贸服【fú】务综合平台【tái】，主【zhǔ】要【yào】为一【yī】般贸易的中国供应商和海外采购【gòu】商提供国际【jì】贸易商机匹配服【fú】务，帮助中国供应商出口产品，帮【bāng】助海外采购商获得更多中国制造产品的信息资源。中国制造网主要通【tōng】过【guò】预收平台服务费，再根据客【kè】户【hù】开通的【de】服务【wù】逐月确认【rèn】为收入，未确认的收入计入“合同【tóng】负债”和【hé】“其他非流动负债”科目。此处所提及的平台服务费，主要是基于向供应商卖家提【tí】供会员【yuán】服务及网站增值服务相关费用。中【zhōng】国制造网的【de】收费客户主要分为金牌会【huì】员【yuán】和钻【zuàn】石会员两种【zhǒng】类型，金牌【pái】会员的价格是31,100元/年，钻【zuàn】石会【huì】员价【jià】格是59,800元/年。在上述会员服务的【de】基础上，客户还可以购买【mǎi】与品牌展示、搜索优化、产品推荐【jiàn】等相关的增值服务，具体增值服务【wù】的费用根【gēn】据客【kè】户需求与平台资源情况确定。 2.跨【kuà】境B2B电子【zǐ】商务：公司的跨境B2B业务是从【cóng】中国制【zhì】造【zào】网【wǎng】延伸【shēn】出来的。我们想为中【zhōng】国制【zhì】造网上【shàng】出口型企【qǐ】业落【luò】地北美提供更【gèng】多本地化的产品和服务。目前主要分为【wéi】两块：从事Dropshipping业务的美【měi】国本土一件代【dài】发平台【tái】Doba.com，同时依托在美国设立的【de】全资子公司inQbrands Inc.为【wéi】中国供【gòng】应【yīng】商【shāng】提供全【quán】渠【qú】道销售的跨【kuà】境出海服务。 Doba.com平【píng】台【tái】主要以供应商交易【yì】佣金及买家会【huì】员费为主要【yào】收入【rù】来【lái】源。 3.保险代理业务，通过互联【lián】网、电【diàn】话、上【shàng】门推广、线下活【huó】动等【děng】线上线下（300959）融合模式为企业【yè】和个人提供各类保险产品的代理销售服务，提供【gòng】保险【xiǎn】智能化整体解决方案。保险代理业务【wù】主【zhǔ】要以【yǐ】收取保险公司支付的保险代理费用为主要收入来源。 2022年度，公司营业收【shōu】入14.63亿元，与去年【nián】基本【běn】持平，净利润约3亿元，相比较【jiào】于【yú】去【qù】年同期增长【zhǎng】22.60%，扣非后净利润约【yuē】2.79亿元【yuán】，较去年同【tóng】期增长37.44%。从【cóng】收入层面按【àn】产品【pǐn】拆分来看，核心【xīn】业【yè】务中国制【zhì】造网【wǎng】在去年贡献【xiàn】了12.37亿元【yuán】的收入，占整体【tǐ】营收比重约【yuē】85%，同比【bǐ】增长了13.44%。另【lìng】外两块业务，淘汰【tài】了部【bù】分利润率【lǜ】低、业务质【zhì】量不稳定的业务线【xiàn】。 就今年一季度的【de】经营【yíng】情况而言，一季【jì】报的表【biǎo】现和年报的业务表【biǎo】现很相近【jìn】。公【gōng】司一季度的营业【yè】收【shōu】入3.44亿元，与去【qù】年同【tóng】期【qī】相比减少了0.31%，净利润【rùn】4,858.44万元（原记录表记载为4.86亿，系【xì】笔误），相比【bǐ】较于【yú】去年同【tóng】期增长了【le】19.79%，扣非后【hòu】净利润4,647.24万元【yuán】（原【yuán】记【jì】录表【biǎo】记载为4.65亿，系笔【bǐ】误），相比较【jiào】于去年同期增长了29.85%。合并报【bào】表层面销【xiāo】售商【shāng】品、提供【gòng】劳务收【shōu】到的现【xiàn】金为3.18亿元【yuán】，与同期相【xiàng】比增长了14.44%。

问：公司中国制造网推出的AI智能助手麦可有哪些主要的功能？

答：中【zhōng】国制造网推出【chū】了面向国【guó】内供应商的【de】外贸AI智能助手——麦可，该【gāi】产品于9-21推出限量试用版，将在9-21迭代2.0版本，主要【yào】功能介【jiè】绍如下： 在【zài】营销推广场【chǎng】景，麦可能【néng】够实现从市场洞察到【dào】营销【xiāo】文【wén】案的综合产出，多场景撰写【xiě】外贸专业开发信、智能改写产品描述【shù】，并实【shí】时进行SEO检测和优化提醒【xǐng】； 在品牌出海场景，麦可能从【cóng】企业品牌形象【xiàng】打造、社媒贴文创意策划【huá】、Blog自【zì】动【dòng】生成等【děng】功能驱动品牌内容生产自动化； 在采【cǎi】洽沟【gōu】通【tōng】场景，麦可承担了“AI全能助【zhù】理”的【de】角色【sè】，当收到【dào】国外买家的询盘（询盘国际贸易术语，是指买方【fāng】或卖方为了购买或【huò】销【xiāo】售某项商品，向对【duì】方询问有关交易【yì】条【tiáo】件的表示【shì】）时【shí】，麦可能智【zhì】能提【tí】炼【liàn】买【mǎi】家的诉求和关【guān】键点，并实现对话【huà】内容的多【duō】语【yǔ】种翻译，贴合【hé】不同对话场景进【jìn】行自动回复。 该产品的推出旨在提升用户对中国制造网【wǎng】的使【shǐ】用粘【zhān】性，通过提升用户【hù】的人员效率，提高用户对中国【guó】制造网的满意度。

问：中国制造网业务的增长主要来源于哪些方面？

答：中国制造网【wǎng】的业务增长主要【yào】来源【yuán】于两个方面，一方面是客【kè】户数量的增长；另一【yī】方面是客【kè】户平【píng】均ARPU值的提高。 这【zhè】两【liǎng】年中国制造【zào】网也【yě】在不【bú】断的优化调整，越来越重视新客户的开发工作，扩大收费客户群体。在【zài】ARPU值提升方【fāng】面，核心还是要【yào】丰富【fù】平台的【de】产品与服务，近几年来，我们已推出了以领动建站、孚盟【méng】CRM、企业培训为主的“X业务”和以交易、收款、物流等【děng】服务为【wéi】主的“链路生态【tài】业务【wù】”，与中国制造网【wǎng】业【yè】务【wù】共同形成外贸生态圈。今年我【wǒ】们又推出了AI智能助手麦【mài】可，相信【xìn】对【duì】于提高用【yòng】户【hù】使用粘性，增加用户满意度，可以【yǐ】起到积极的促进【jìn】作【zuò】用; 焦点科技股份【fèn】有限公司【sī】主【zhǔ】营业务是全链路外贸服务【wù】综【zōng】合平台、跨【kuà】境B2B电子【zǐ】商务业务【wù】、线上线下融合的保险【xiǎn】代理业务以及与各平台业务【wù】相关联【lián】的综合服务。连续【xù】多年荣【róng】获【huò】“最【zuì】具商【shāng】业价值电子【zǐ】商【shāng】务网站”，“中【zhōng】国B2B行【háng】业网站影响力奖”，“中【zhōng】国电子商务最【zuì】佳跨境【jìng】电商【shāng】企【qǐ】业”等殊荣，获得了市场的高度认可。

调研参与机构详情如下：