速讯：直播间的故事｜TVB经【jīng】典港剧沉浸式直播【bō】，单场GMV可【kě】达7320万元：阿蟹【xiè】啊，帮我看几天【tiān】铺嘛【ma】！

图片来源：图虫创意

采写/刘敏娟

(资料图片仅供参考)

编辑/齐智颖

出品人/杨慧

“敏之仔啊，这次真是没你不行啦”

“什么事啊，阿蟹”

“我临时要出【chū】差喔，不过放心，我【wǒ】下周【zhōu】就【jiù】回来啦，你帮我看几天铺啊【ā】”

“看铺而已嘛，你爱回家那间寻宝图嘛”

“是啊，你这么有经验，难不倒你的”

……

TVB在淘宝举【jǔ】办的第三【sān】场【chǎng】直【zhí】播带货以香港处境【jìng】喜剧《爱回家之八时入席【xí】》为主题【tí】，在播放【fàng】该【gāi】剧的部分精【jīng】彩片段后，以TVB艺人陈敏之和吕慧仪【yí】之间展开的上述对话【huà】切入。

自【zì】宣布加入淘宝直播以【yǐ】来，有关TVB直播带【dài】货的话题便时常引发【fā】关【guān】注。TVB直播【bō】带货的风格、选【xuǎn】品策略【luè】是怎样的？最【zuì】主【zhǔ】要的亮点或特色【sè】是什【shí】么？TVB跨【kuà】界直播带货的的前景究竟如何？或许，我们能从TVB的三场【chǎng】淘宝直播找到答案。

TVB牵手淘宝，推港剧沉浸式直播

今年9-21，TVB在淘宝正【zhèng】式开【kāi】启首场带【dài】货直播，对外宣【xuān】传时推介重点在于【yú】“港剧带货”。

在【zài】这场直播【bō】中【zhōng】，陈敏之搭【dā】档TVB男艺人陈豪，站在“唐氏鲍鱼海味铺”的绿幕【mù】背景图【tú】前，用港普夹【jiá】杂着【zhe】粤【yuè】语向粉丝介绍各类商【shāng】品，在【zài】6小时的直【zhí】播【bō】过程中时【shí】不时重现TVB经典剧集《溏【táng】心风暴》的台词。

三周后的9-21，TVB在淘宝开启了第【dì】二场直播，陈敏之及TVB艺人陈【chén】自瑶、马国明【míng】通过【guò】接【jiē】力的方式，进行了长达12个小时的【de】直播带货。与首场直【zhí】播【bō】相比，第二【èr】场直播不仅【jǐn】时【shí】长【zhǎng】翻倍【bèi】，还加入了实【shí】体场景【jǐng】，让粉丝的沉浸体验更浓【nóng】。

据悉，这场直播以TVB经典剧目《冲上云霄》为【wéi】主题，直【zhí】播间设立在TVB位于【yú】香港将【jiāng】军澳的电【diàn】视广播【bō】城，实体【tǐ】还原了当【dāng】年拍摄《冲上云霄》的机舱拍摄场【chǎng】景【jǐng】，上述三【sān】位艺人主播【bō】均为该剧演员。而【ér】且，陈自瑶和马【mǎ】国明以空【kōng】姐、空少的造型装扮亮相直【zhí】播【bō】间，让人瞬间梦回《冲上云霄》。

TVB的第三场【chǎng】淘宝直播【bō】于9-21晚开【kāi】启【qǐ】，这场直播以【yǐ】香港处境喜剧《爱回家之八时入席【xí】》为主题，通过播【bō】放【fàng】该剧部分精彩片段的方式【shì】将粉【fěn】丝带入到剧情中【zhōng】。

与前【qián】两场相比，这第三场直播的时长再次调整，总时【shí】长【zhǎng】大约8小【xiǎo】时。主播【bō】方面【miàn】，依【yī】旧选择了【le】陈敏之【zhī】和陈【chén】自【zì】瑶，她【tā】俩轮番以主播身份现身直播间，坐在“寻宝图实体店”的背景图【tú】前向【xiàng】粉丝介绍产【chǎn】品。

从TVB直播的整体【tǐ】风格来看【kàn】，无【wú】论【lùn】是直播间搭建的港剧相【xiàng】关【guān】背景板【bǎn】或场【chǎng】景【jǐng】，还是【shì】主播特别【bié】的【de】造【zào】型【xíng】装扮，亦或者港普夹杂粤语的产品解说及不时穿插【chā】的剧集台词，都有着非常明显的“港剧沉浸【jìn】式直播”痕迹。

单场GMV高达7320万，选品覆盖数码食品美妆等领域

对直播间的粉丝用户而【ér】言【yán】，“港剧【jù】沉浸式【shì】直播”的体验【yàn】的【de】确显得较为新鲜与特别。截【jié】至目前，TVB在淘宝【bǎo】直【zhí】播的账号“TVB识货”已拥【yōng】有超【chāo】37.8万【wàn】粉丝。

加上此前TVB在抖音上开出的带货账号，TVB识货【huò】（港式甄【zhēn】选）粉丝数82.1万、TVB识货【huò】（香港严选）粉丝数【shù】约33万、TVB识货（美味【wèi】甄选）粉【fěn】丝数21.4万。目前TVB直【zhí】播带【dài】货账【zhàng】号矩【jǔ】阵【zhèn】的粉丝数已累【lèi】计【jì】突破174.3万。

除了吸引粉丝【sī】，这【zhè】一模式也帮助TVB取得了不错的带货成绩。据淘宝【bǎo】方面公布的数【shù】据，TVB在【zài】淘宝直播的【de】首秀吸引了320万用户观看，直播6小【xiǎo】时【shí】GMV超2350万元，登上淘宝直播【bō】间实【shí】时排行榜TOP2，远超预【yù】期。要知道，基于历【lì】史数据【jù】和最初【chū】的招商情【qíng】况，TVB在【zài】淘宝首秀的GMV预【yù】估目标仅为50万-100万。

同时，淘【táo】宝方面公布【bù】的数据显示，TVB的第二【èr】场【chǎng】淘宝直播的【de】累计观看【kàn】690万人【rén】次，GMV达7320万元，超首播3倍。

至于第三场直播的带货数据，目前官方还未公布。

在选品层面，记【jì】者观察到，TVB在【zài】淘【táo】宝【bǎo】的三场直播货盘【pán】上【shàng】架的产品覆盖了多个领域，包括数码、食【shí】品、美妆、小家电、酒旅等领域；从产【chǎn】品【pǐn】价【jià】位看，低【dī】、中、高端产品均有涉【shè】及。

其单场直播的产品SKU在130-210个之间，涉及iPhone、即食燕窝、鲍鱼罐【guàn】头【tóu】、SK-II、戴【dài】森【sēn】吹风机、猫王【wáng】音箱、香港迪【dí】士【shì】尼门票等【děng】等。总【zǒng】体来说，TVB直播的选品覆盖面广【guǎng】，与多数直播【bō】间无异【yì】，TVB联名的特【tè】色产品并不多【duō】。

靠“情怀+明星效应”能走多远

从TVB艺人在直播间的种种表现来看，TVB直【zhí】播【bō】带货【huò】的最大【dà】亮点及特色莫过于由主播营造的场【chǎng】景感而催【cuī】生的“情【qíng】怀+明星效【xiào】应”。

比如，直播【bō】间里送【sòng】给【gěi】用户的福袋，就包括TVB艺人【rén】签【qiān】名【míng】照。再比如，在TVB的淘宝首秀上，当陈【chén】豪与陈敏之一同出现【xiàn】在直【zhí】播【bō】间里，背景便【biàn】切【qiē】换到了【le】“海味铺”，让“港剧沉【chén】浸式直播”的氛【fēn】围【wéi】更浓重。在第二场直播中【zhōng】，陈【chén】自瑶和马国明以空【kōng】姐、空少的造型装扮【bàn】亮相，坐在实体还原的《冲上云霄》机舱拍【pāi】摄场景中，更是让不少【shǎo】网友直呼“有港剧那味儿”。

另一个让用户感觉体验感不同的地方，在于主播在整场直播过程中会用【yòng】粤语对产品进行解说。在3月底的媒体【tǐ】沟通【tōng】会上【shàng】，陈敏【mǐn】之【zhī】曾表示【shì】，自己担心说粤语会让有些【xiē】观众听【tīng】不懂，于【yú】是【shì】在【zài】粤【yuè】语和普【pǔ】通话间反复切【qiē】换。但实际上【shàng】，有不少【shǎo】粉丝在直【zhí】播间留言称：“我们【men】就【jiù】是想听【tīng】你说【shuō】粤语，听不懂【dǒng】也没关系【xì】。”

一位用【yòng】户对记者表示，“由于常年看【kàn】TVB的剧，一些【xiē】简【jiǎn】单的粤语我基本都听【tīng】得懂，现【xiàn】在她们能够亲自【zì】下场做【zuò】直【zhí】播，我就愿意【yì】听她【tā】们讲粤语【yǔ】，让我一下子就代入到港【gǎng】剧的情景里了，很有意思。”

不过，也有网友对于这种高度依【yī】赖【lài】港【gǎng】剧情【qíng】怀及【jí】明星效应的模【mó】式产生质疑，认为TVB艺人需要学习如何在【zài】直播间里【lǐ】与粉丝互动、推销产品【pǐn】、回答【dá】问【wèn】题等等【děng】，需要不断优化自己的带货策略和风格。甚至有网友【yǒu】直言，“不知道还有多【duō】少情【qíng】怀会【huì】被TVB拿出来【lái】怀念”。

多位业内人【rén】士对记者指出，当前，直播带货【huò】俨然【rán】已形【xíng】成了一【yī】种【zhǒng】新型的消【xiāo】费方式【shì】，各【gè】行各【gè】业都涌入这一领域。但直播带货【huò】归根到底最重【chóng】要的考【kǎo】量【liàng】还是在于商品品【pǐn】质及服务本身【shēn】，港剧情怀或者【zhě】港星【xīng】效应充其量【liàng】只是带货的加【jiā】分项。“直播带货只有将好的商品和服务带给用户，才能走的【de】更为长远【yuǎn】。”