联合办公界的华为：创富港重塑联合办公盈利模式|创变100谈

2021年，联合办公【gōng】行业先驱【qū】wework坎坷上市，但估值却一【yī】跌再跌;2022年【nián】初【chū】，国内办公品牌龙头优【yōu】客工场身陷股权冻结危机。不仅如此，出租【zū】率更是摆在中小办公【gōng】品牌【pái】面前的生死劫……联【lián】合【hé】办公这【zhè】个曾【céng】屡获资本追捧的【de】行业【yè】似乎进入了尴尬境【jìng】地【dì】。

当风口不再，光凭【píng】讲故事已经难以得到资本市场的青【qīng】睐，企业的【de】持续盈利能力【lì】越来【lái】越【yuè】被看重。联合办【bàn】公行业【yè】想【xiǎng】要活下去【qù】，最迫切的是【shì】要找到可持【chí】续的盈利手段。

在办公行业一度愁云惨淡之际，创富港的表现与之形成鲜明对比。

2021年半年报【bào】中，创富港实【shí】现了营收3.11亿，实现净利润1529万元，在【zài】疫【yì】情后依旧保持着快速盈【yíng】利【lì】能力【lì】。即便在2020年疫情冲击【jī】下【xià】，创富港也取得了营业收入5.88亿元，经营性现【xiàn】金流【liú】1.2亿元【yuán】，净利近4000万元的成绩。

作为联【lián】合办【bàn】公【gōng】行业【yè】内罕见的多年来正【zhèng】向【xiàng】盈利【lì】的品牌，创【chuàng】富港的秘诀是什么?除了【le】办公空间【jiān】的极致利用、对物【wù】业的苛刻选择外，精【jīng】细化运营和技术实力是创富【fù】港【gǎng】持续盈利【lì】的财富密码。

轻资产 重赋能

创富港发力数字化服务

中小微企业是【shì】中国经【jīng】济的源头【tóu】活水，也是显示【shì】中国【guó】经济强劲韧性的【de】有力证明。天【tiān】眼查App数据显【xiǎn】示，截至9-21，2021年全国新设【shè】企业数量1389.86万家，同比增长37.64%，其中新【xīn】设个【gè】体工商【shāng】户【hù】939.3万【wàn】户，较去年同期增【zēng】加184.9万户。

一方面是创业型企业的【de】增加【jiā】，另一【yī】方面是其对数字化服务依赖度的逐渐加深。受限于初创【chuàng】企业【yè】有限的经营预算及日常管【guǎn】理难题【tí】，数字化【huà】办公可为【wéi】企业【yè】提供较大助【zhù】力。

而【ér】国内大部分园区、办公空【kōng】间的产品与服【fú】务较为粗【cū】糙，数字化产品更【gèng】是较少涉猎【liè】。

这就给有能力输出数字化产品等增值服务的企业创造了市场机会。

与行业内大多数品牌不同，“增值服务”被【bèi】创富港提至与“空间运【yùn】营”同【tóng】等【děng】重要的位置。创富【fù】港【gǎng】董【dǒng】事【shì】长薛春认为，在办公领【lǐng】域【yù】，企业的需求远不止空间【jiān】的租【zū】用，还可【kě】以延伸出很【hěn】多内容。“我一【yī】直想做的一件事，就【jiù】是把【bǎ】服务链接拉【lā】长、终身化。”

基于这样的战【zhàn】略考量，创【chuàng】富港2022年【nián】伊【yī】始，成立了“数【shù】字化推广部【bù】”。

首先，创富港在【zài】原有业【yè】务【wù】的基【jī】础上，推【tuī】出小【xiǎo】碟【dié】云、方圆间等【děng】数字化软件服务，解决中小微企业办公效率【lǜ】难【nán】题【tí】，同时也为自身管理赋能、拓宽增值服务盈利点【diǎn】。

一般【bān】而言，企业的财务记账需要专人负责，且【qiě】具有一【yī】定【dìng】门槛。创富港自【zì】主研发【fā】小碟【dié】云财【cái】税管理Saas平【píng】台，将传统【tǒng】的做账报税方式和管理【lǐ】进【jìn】行IT流【liú】程【chéng】化【huà】。在通用记账凭证录入功能之外，小碟云财【cái】务【wù】软【ruǎn】件还实现了凭证自动生成、报【bào】表【biǎo】实时查看【kàn】、数据采集【jí】自动成账【zhàng】、自动【dòng】计提折旧及结【jié】转损益、移动端看账、进度统计等特色功能，输【shū】出给财税公司代账使用、中小【xiǎo】微企业记账自用，已开通3w+企业账套。

此外，在银【yín】行和税局的【de】数据对【duì】接上【shàng】，文员可直接通过Excel表【biǎo】的导入，在小碟云上【shàng】完成自【zì】动数据处理。

“IT是【shì】未来趋【qū】势【shì】，必【bì】须得拥抱。”这句【jù】话是创富港董【dǒng】事长薛【xuē】春一【yī】直强调【diào】、且【qiě】落地执行的。较之于同行【háng】，创富【fù】港在科研方面的投入颇高。财报显示，2020年创富港在研发方面【miàn】的投入达960.6万元【yuán】，较2019年同期同比增长57.4%。

正是在IT技【jì】术上的不断投入，才有了创富港【gǎng】今天独【dú】树一帜的运营【yíng】效【xiào】率和盈利能力【lì】。

相对于小碟云聚【jù】焦财务【wù】报税，方圆间则打通【tōng】了企业日常管理的各个方面。“方圆间”集成“云空间【jiān】、云服务、云【yún】社交、云办公、云出纳、云【yún】财税”等一站式服务于一体，致力于与【yǔ】创业者共同打造协同【tóng】空间与互【hù】助社群【qún】，帮【bāng】助企业【yè】客户更好、更【gèng】快【kuài】地实现日【rì】常【cháng】办公。

在“方【fāng】圆间”平台上，不【bú】仅能够实现企业员工实时信【xìn】息沟【gōu】通，还能将【jiāng】企业经营过程的资金量流变动【dòng】与办公信息流【liú】巧妙结合【hé】。

据悉【xī】，“方圆间【jiān】”已经全【quán】面打通与招商银行之间的渠道合作【zuò】，是联合办公【gōng】市场上第【dì】一款打通【tōng】银行全渠道服务【wù】的【de】软件【jiàn】。

注【zhù】册、工商、财【cái】税【shuì】等是【shì】中小微企业需【xū】要的最基本、也【yě】是最刚需的功能。创富港把【bǎ】它做到了极致【zhì】，通过“高效率【lǜ】，低成本”地解决企业的痛点，为自【zì】身赢得【dé】立足【zú】行【háng】业前【qián】沿的底气。

其次，对【duì】于像创富港一样拥有众多客户及款项往来【lái】的企【qǐ】业而言，管【guǎn】理数据【jù】库是一项重【chóng】要且复杂的工作。创富港自主【zhǔ】研发商【shāng】务【wù】管理系【xì】统BCMS平台，从选【xuǎn】址开店，到客户跟进，会【huì】员管理，合【hé】同管理，账务管理，人【rén】力资源【yuán】等，全面【miàn】提【tí】升企【qǐ】业运营效率。该平台成【chéng】为创富港整个【gè】管理后台的支柱，也为其他【tā】入驻【zhù】企业【yè】提供了管理抓手。

创富港的数字化服务已得到市场认可。

近日，创富港【gǎng】与炬牛创业空间正【zhèng】式签订合作协议。创富港【gǎng】将为炬牛创业空间提供【gòng】自行开发并拥有著作权【quán】和所有权【quán】的【de】软件系统，包【bāo】括BCMS商【shāng】务中心智能办公【gōng】系统、方【fāng】圆间企业服务平【píng】台、小碟云智能【néng】财税Saas软件，以及会议室小程【chéng】序【xù】、办公室出租【zū】小程【chéng】序等营销平【píng】台。创【chuàng】富【fù】港还将根【gēn】据炬牛创业【yè】空间需要【yào】，在合作期【qī】间提供软件【jiàn】技【jì】术服务和维护服务【wù】。

探索轻资产模式

科技赋能产业园区

除【chú】了【le】基于IT技【jì】术的【de】软件服务外，创富港还【hái】能为行业带来【lái】哪些赋能?创富【fù】港董事长薛春将目光聚【jù】焦到经营与去化普遍存在问题的【de】产业园【yuán】。

凭借【jiè】行业内少有的办公项目95%以上的出租【zū】率【lǜ】，创富港有充足实【shí】力对外【wài】输出招【zhāo】商与【yǔ】精细化运营能力【lì】。

而在【zài】BCMS平台【tái】等数字【zì】化产【chǎn】品的加持下，创【chuàng】富港的精细化运营能力在行业内【nèi】更加突出。业务流【liú】程【chéng】的IT化不仅【jǐn】有【yǒu】效提高了运营效率【lǜ】，降低了【le】营【yíng】运成本，对【duì】于尝试【shì】输出产品及管理，尤【yóu】其是在产业园区的去化和运营方面，也极大【dà】增强了落地【dì】可能【néng】性。

以BCMS管理【lǐ】平台为核心的产业园数字化信息系统，可以【yǐ】帮【bāng】助产业园区完【wán】成拓盘及改造管【guǎn】理【lǐ】、园区销控管理【lǐ】等六大核心业务【wù】。

赋能产业园区营销的 “创【chuàng】富【fù】港+”业务，通过独立团队【duì】和【hé】全员【yuán】营销机制，协助产业园快速【sù】去【qù】化，达成高【gāo】出租率状【zhuàng】态。

“例如深圳【zhèn】有【yǒu】7000+产业园，全国【guó】有【yǒu】几十万【wàn】产业【yè】园，市场空间极大，对【duì】我【wǒ】们的软件需求也比较大【dà】。”产业园区的资源【yuán】进入平台后【hòu】，创富港将借此对入驻客户提【tí】供深度【dù】服务，低成本高【gāo】效率地探【tàn】索联合【hé】办公3.0模式。

目【mù】前【qián】，“创富港+”已【yǐ】经获得不少产【chǎn】业园的响应，先后在广【guǎng】州【zhōu】、深圳与当地产业【yè】园完成签约。

冲刺IPO

数字化为创富港持续加码

凭借多种新【xīn】型业务，创富【fù】港正【zhèng】在【zài】向【xiàng】模式更轻【qīng】、赋【fù】能更广的全能型办公服务商转变，并以此构筑品牌差异化竞【jìng】争【zhēng】力，探索更多元的利润增【zēng】长点【diǎn】。

作为办公产业【yè】链上的【de】专业【yè】第三方机构，创富港对于“赋能”的含义有更深的理【lǐ】解。“打【dǎ】铁还需自身硬”，只有自身足够强【qiáng】大，才有实力【lì】对外输出【chū】。对于联【lián】合办公【gōng】这个【gè】服务重、盈利难的行业，修炼自【zì】身内功、打磨【mó】细【xì】节【jiē】尤其重要。

创富港应【yīng】对细节【jiē】的办法就是通过早【zǎo】已【yǐ】融入企业血脉的IT基因，强化数【shù】字化运营。“联合办公是一个【gè】极其辛苦【kǔ】的活，要持【chí】续【xù】不断地在细节上下功【gōng】夫。”薛春坦言。创富港正是以此【cǐ】赋【fù】能空间、赋能管理【lǐ】、赋能服务……

得益于创富港董事【shì】长【zhǎng】薛春及创始【shǐ】团【tuán】队的【de】IT基因，自【zì】创立之初，就【jiù】将IT技【jì】术作为企业立身之【zhī】本，并持续深耕数字化。

日前，创【chuàng】富港【gǎng】全资子公【gōng】司——深【shēn】圳市创富金科技【jì】有限公司取【qǔ】得【dé】了“高【gāo】新【xīn】技【jì】术企业”认定证书，成为国家级高新技术企业。

据悉，已于【yú】2016年登上新三板的【de】创富【fù】港，目前已将上市提上【shàng】日程【chéng】。资本【běn】市场一向注重企业的盈【yíng】利能力及运营能【néng】力。能人所不能，掌握数字化运营能力的创【chuàng】富【fù】港【gǎng】无疑获得【dé】了更【gèng】多【duō】筹码，也给联合办公行业带来了新的启示【shì】。

结语

对比【bǐ】前【qián】几【jǐ】年资本市场【chǎng】的炙手可热【rè】，目【mù】前的【de】办公大环境已大有【yǒu】不同【tóng】。但联合【hé】办公的市场需求真实存在【zài】。有业内人士表示，“联合办公【gōng】这个行业需【xū】要在【zài】资本冷却、风口【kǒu】退去后冷【lěng】静【jìng】思考，并逐步转型、迭代，进入一个新的阶段，尝试更多新的模式。”

实际【jì】上，对于所【suǒ】谓“新的【de】模【mó】式”，创富港在成【chéng】立之【zhī】初【chū】，就设想建设【shè】“创富港”(办公空间)、“创富网【wǎng】”(物联网连接线上线下空间【jiān】，构建社群生态)、“创富卡”(企业金【jīn】融服务)三位一体的【de】创业服务【wù】平台【tái】，目前“创富【fù】网”、“创富卡”已经从数字化运营上【shàng】找到突破口，持续深化为【wéi】企业客户创造价值。

身【shēn】处不断变【biàn】化与革【gé】新【xīn】的办公行业，创富港一直在坚定目标，集中火力进【jìn】攻【gōng】一个目标，并着眼于行【háng】业共【gòng】同成长，誓做联合办公界的华【huá】为。

免【miǎn】责声明：市【shì】场【chǎng】有风险，选择需谨【jǐn】慎!此文仅供参考，不【bú】作买卖依据。